國企公司2025年度經(jīng)營開發(fā)工作要點

目錄/提綱：……
一、總體要求
二、持續(xù)優(yōu)化經(jīng)營體系機制
一是持續(xù)強化二級公司主體經(jīng)營
二是持續(xù)強化三級公司主責(zé)經(jīng)營
一是持續(xù)優(yōu)化經(jīng)營區(qū)域布局
二是持續(xù)優(yōu)化經(jīng)營產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
一是優(yōu)化經(jīng)營考核機制
二是優(yōu)化經(jīng)營激勵機制
三、持續(xù)推動經(jīng)營質(zhì)量齊升
一是確保新簽合同額真實有效
二是從源頭上抓牢訂單承攬質(zhì)量
三是從嚴_經(jīng)營風(fēng)險
一是明確主攻方向
二是強化統(tǒng)籌聯(lián)動
三是提升綜合經(jīng)營能力
四、有效激發(fā)協(xié)同經(jīng)營效能
一是推進各層級經(jīng)營工作穿透聯(lián)動
二是發(fā)揮各板塊產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同經(jīng)營優(yōu)勢
一是拓展“企地”合作深度
二是拓展“企企”合作領(lǐng)域
五、不斷夯實經(jīng)營發(fā)展基礎(chǔ)
一是加強政策研究運用
二是加強市場分析研判
一是培養(yǎng)提升專業(yè)能力
二是精準實施人才引進
三是優(yōu)化人才管理體系
……
國企公司2025年度經(jīng)營開發(fā)工作要點

為深入貫徹落實股份公司2025 年“兩會”對經(jīng)營開發(fā)工作的部署安排，多措并舉提高經(jīng)營質(zhì)效、提升經(jīng)營規(guī)模、加快“第二曲線”市場開拓、嚴控經(jīng)營風(fēng)險，結(jié)合工作實際，制訂2025年度經(jīng)營開發(fā)工作要點。
一、總體要求
(一)指導(dǎo)思想
以新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，貫徹黨的二十大和二十屆二中、三中全會精神，以及中央經(jīng)濟工作會議和中央企業(yè)負責(zé)人會議精神，落實股份公司“強黨建、正風(fēng)氣、嚴管理”總體要求和“增現(xiàn)金、降負債、控風(fēng)險”目標任務(wù)，錨定“效益提升、價值創(chuàng)造”主線，踐行“市場為大、經(jīng)營為先”理念，在經(jīng)營管理、市場開發(fā)工作的各方面、各層次實施適應(yīng)性改造又準又快匹配政策變化和市場需要，促進全公司經(jīng)營質(zhì)的有效提升和量的合理增長。
(二)主要目標
確保實現(xiàn)全公司**億元新簽合同額任務(wù)目標;訂單落地率、中標利潤率和合同轉(zhuǎn)化率等指標穩(wěn)中有升。傳統(tǒng)市場地位持續(xù)穩(wěn)固，鐵路、城軌市場繼續(xù)保持占有率領(lǐng)先地位，公路市場繼續(xù)站穩(wěn)第一“方陣”，城市建設(shè)市場斬獲更多標志性、綜合性訂單;特殊橋梁、長大復(fù)雜隧道、“四電”、盾構(gòu)公招市場等專業(yè)領(lǐng)域鞏固并擴大領(lǐng)先優(yōu)勢�！暗诙�”市場加快開拓，聚焦主攻方向，加大資源投入，加快培育“第二曲
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營考核激勵機制
一是優(yōu)化經(jīng)營考核機制。圍繞經(jīng)營“提質(zhì)增量”核心主線探索加大對自有資質(zhì)承攬率、滾動承攬率、屬地承攬率、中標利潤率、訂單轉(zhuǎn)化率、發(fā)展增速、經(jīng)營人員人均承攬額等指標針對性考核力度，“缺什么補什么”，有效傳導(dǎo)壓力，壓實經(jīng)營責(zé)任:提升經(jīng)營質(zhì)效。二是優(yōu)化經(jīng)營激勵機制。將對于一線經(jīng)營人員精準有效激勵擺在市場逆境環(huán)境中把握、融在整_度體系中實施;在依法合規(guī)的前提下，調(diào)整優(yōu)化一線經(jīng)營人員薪酬結(jié)構(gòu)，適度降低保底收入比例，浮動部分與承攬訂單總額、超額比例、訂單質(zhì)量、訂單專業(yè)結(jié)構(gòu)及轉(zhuǎn)化比例等因素緊密掛鉤，多攬多得、優(yōu)攬多得;激勵機制力求簡明易行，據(jù)實獎罰，充分激發(fā)一線經(jīng)營團隊“狼性”斗志。
三、持續(xù)推動經(jīng)營質(zhì)量齊升
(六)夯實訂單承攪質(zhì)量保障
一是確保新簽合同額真實有效。各單位堅守經(jīng)營數(shù)據(jù)“不湊數(shù)字”底線，杜絕數(shù)據(jù)“注水”“造假”，股份公司進一步從嚴審核認定新簽合同額，特別是對議標類、民企類項目合同進行不定期抽查復(fù)核，確保經(jīng)營數(shù)據(jù)真實有效，確保合同能落地實施。二是從源頭上抓牢訂單承攬質(zhì)量。跑好大商務(wù)管理“第一棒”，嚴守“慎投”“禁投”紅線底線，保持戰(zhàn)略定力，牢牢扭住“有收入”“有效益”的合同這一“牛鼻子”，以中標利潤率作為訂單承攬的重要決策依據(jù)，提升標前算贏能力，專注承攬有效益、轉(zhuǎn)化率高的訂單。三是從嚴_經(jīng)營風(fēng)險。持續(xù)重視地方債務(wù)壓力所隱含的市場風(fēng)險，堅持不同債務(wù)風(fēng)險地區(qū)分類經(jīng)營;在較高風(fēng)險地區(qū),聚焦經(jīng)營國家戰(zhàn)略重點領(lǐng)域和重大項目;在中低風(fēng)險地區(qū)結(jié)合自身專業(yè)優(yōu)勢、經(jīng)營資源和抗風(fēng)險能力，擴大經(jīng)營領(lǐng)域，確保經(jīng)營風(fēng)險可控在控;高度重視加強研究各類債券及其適用領(lǐng)域，積極對接提前介入鎖定項目資源，夯實訂單質(zhì)量基礎(chǔ)，
(七)鞏固傳統(tǒng)市場地位，穩(wěn)住經(jīng)營“基本盤”
傳統(tǒng)市場主要細分領(lǐng)域的占有率有穩(wěn)有進，守牢傳統(tǒng)市場地位;防止傳統(tǒng)市場經(jīng)營規(guī)模大幅波動,穩(wěn)住全公司經(jīng)營“基本盤”鐵路市場緊盯出疆入藏、沿邊沿江沿海、西部陸海新通道等戰(zhàn)略骨干通道，以及疆煤外運、大陸橋走廊等重點干線鐵路及進港鐵路專用線項目;特別是相關(guān)單位落實落細股份公司對*Z鐵路前期工作的部署安排，統(tǒng)籌有序、各有側(cè)重地推進各項工作，力爭中標份額最大、訂單優(yōu)質(zhì)。公路市場加強模式創(chuàng)新和大項目經(jīng)營搶抓國家公路網(wǎng)絡(luò)貫通提質(zhì)、交通物流通道建設(shè)機遇，特別是“102 項工程”涉公路項目及“十四五”規(guī)劃實施的公路項目機會，把握公路安全韌性提升、都市圈城際通勤效率提升、BJ公路等“兩重”政策新增支持方向，提升市場占有率和訂單規(guī)模，城軌市場圍繞都市圈軌道交通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、軌道“四網(wǎng)”融合建設(shè)等方向，深耕經(jīng)濟發(fā)達、人口增長的重點城市，密切關(guān)注重點城市的線網(wǎng)規(guī)劃、建設(shè)規(guī)劃編制報審工作進展，設(shè)法破解“捆綁土地”等附加條件難題，著力提升市場占有率和訂單規(guī)模;聚焦重點城市，深挖軌道市場運營和維保業(yè)務(wù)需求，加大經(jīng)營投入力度積極拓展市場份額，承攬更多優(yōu)質(zhì)訂單。城市建設(shè)市場結(jié)合不同城市在國土空間規(guī)劃中的功能定位及其發(fā)展水平，加大力度在城市更新、新城建、地下管網(wǎng)、“三大工程”等細分領(lǐng)域大力實施分類經(jīng)營;搶抓化債壓力緩解后釋放的城市建設(shè)市場機會，加大教育、體育、文化、醫(yī)療、養(yǎng)老等民生項目的經(jīng)營力度，增加城市建設(shè)市場訂單的貢獻度，
(八)加力開拓“第二曲線”，加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級著力
提升“第二曲線”市場的經(jīng)營規(guī)模與質(zhì)效，二級公司加快開辟新賽道、培育新優(yōu)勢、打造“新主業(yè)”。一是明確主攻方向。股份公司聚焦水利水電、清潔能源、生態(tài)環(huán)保、機場港航、城市運營等五大細分領(lǐng)域;結(jié)合相關(guān)單位專業(yè)基礎(chǔ)和后發(fā)優(yōu)勢壓實指標、傾斜資源，培育各細分領(lǐng)域“旗艦”和經(jīng)營團隊;二級公司結(jié)合自身特色與優(yōu)勢，沿著股份公司劃設(shè)的“主航道”，差異化開拓“第二曲線”業(yè)務(wù)，推動股份公司經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級和可持續(xù)發(fā)展。二是強化統(tǒng)籌聯(lián)動。進一步集中力量加大經(jīng)營資源投入，加強上下統(tǒng)籌聯(lián)動，全力提升“第二曲線”經(jīng)營效能。股份公司重在高端引領(lǐng)、傳導(dǎo)壓力、壓實責(zé)任，加強重大項目統(tǒng)籌調(diào)度;區(qū)域總部切實將主要精力聚焦“第二曲線”市場，統(tǒng)籌經(jīng)營資源，加強客戶拜訪，促成戰(zhàn)略合作;相關(guān)二級公司切實擔起主體經(jīng)營責(zé)任，與推進三級公司差異化、專業(yè)化經(jīng)營相結(jié)合:咬住重大優(yōu)勢項目，長期持續(xù)經(jīng)營，促成項目落地，逐步打造支撐企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的“新主業(yè)”。三是提升綜合經(jīng)營能力。將“第二曲線”市場開拓與能源安全戰(zhàn)略、糧食安全戰(zhàn)略、降低全社會物流成本行動及大客戶 ……（未完，全文共5109字，當前僅顯示2355字，請閱讀下面提示信息。收藏《國企公司2025年度經(jīng)營開發(fā)工作要點》）